虚张声势的艺术？从伊朗到中国，看看特朗普如何成为首席谈判代表 | JQJO

美国——文章分析了唐纳德·特朗普领导下的美国外交政策如何围绕一种常常被定性为“最大限度施压”的自信、强制性谈判风格展开。他的政府依靠广泛的经济制裁、显眼的军事信号和兵力部署、严格的最后期限以及尖锐的公开言论，迫使对手从感知到的弱势地位进行谈判。这种强硬的策略经常涉及快速升级和突然的语气转变，迫使外国政府权衡威胁是否反映了坚定的意图，还是旨在获取更大让步的战术努力。分析人士将这种模式描述为一个高风险框架，使对手在外交接触中处于不确定和失衡的状态。

伊朗——在中东，华盛顿将扰乱关键贸易路线的严厉制裁与重大的军事部署相结合，以推动德黑兰接受更严格的条款，但伊朗采取了经过校准的抵抗策略，承受经济压力，同时努力维持地区影响力。美国同时依赖通过阿曼和瑞士等中间人的秘密外交，这表明仅靠压力并未迅速达成协议，反而导致了旷日持久的对峙。

中国——相比之下，北京调整了以直接、注重交易的特朗普风格，优先考虑双边贸易平衡、关税和头条协议。中国领导人提出了有针对性的贸易承诺和让步，以保持关系的交易性，并防止全球贸易关系进一步破裂，这突显了特朗普的谈判方法是如何重塑而非取代传统的美国战略的。